How To Win Your Next Pipe Support Bid

Jan 11, 2021

Zaudēt cenas var disheartening. Un tie ir ne tikai vilšanās. Katru reizi, kad jūs cena un nesaņem darbu tas iznieko laiku, naudu un resursus.

Kas ir sliktāk, trūkst pārbaudes uz cenas vrakiem jūsu komandas uzticību un padara to grūti plānot nākotnē.

Tomēr ir cerība uz vietas. Daži jūsu cenu noteikšanas stratēģijas tweaks var būt atšķirība starp īstermiņa un konsekventu plūsmu ilgstošu partnerību. Lasiet par labākajiem veidiem, kā uzvarēt savu nākamocauruļu atbalstsPiedāvājumu.

Sāciet ar labāku solīšanas filozofiju

Kā bizness, tas ir vilinoši nonākt lamatas ilgtermiņa shot cenas. Galu galā, jūs vēlaties vairāk uzņēmumu, tad kāpēc ne cenu par visu iespējamo? Bet šis domāšanas veids rada problēmas. Kas galu galā notiek, ir tas, ka jūs uzvarēt mazāk cenas, tērēt laiku un naudu, un galu galā strādā ar grupām, kas ir slikti fit.

Lai iegūtu vairāk cauruļu atbalsta cenas prasa jaunu skatījumu uz cenu noteikšanu. Tālāk ir aprakstīts, kā izstrādāt nākamās caurules atbalsta cenas uzvarējušo stratēģiju.

Izvēlēties kvalitāti, izmantojot daudzumu

Tas ir dabiski: Kā cilvēki, mēs esam konkurētspējīgi. Mēs gribam uzvarēt. Tomēr šī vēlme uzvarēt var padarīt mūs aklus acīmredzamām situācijām bez piedāvājuma.

Pārāk bieži, sarkanie karogi ir tur: klients nesaprot savu nozari, viņi nezina neko par savu uzņēmumu, vai jums nav stabilu risinājumu tiem. Tā vietā, lai iet prom, tas ir viegli virzīt uz priekšu un mēģināt uzvarēt anyway. Tas gandrīz vienmēr beidzas ar katastrofu. Tā vietā, ja vēlaties iegūt vairāk darbavietu, koncentrējieties uz kvalitatīvām cenām ar klientiem, kuri ir jūsu līmenī.

Koncentrēšanās uz selektīvo cenu noteikšanu

Kāpēc irselektīvā cenu noteikšanaSvarīgi? Lekt uz atvērtām cenām varētu šķist uzvarētāju stratēģiju, bet tas ir vairāk vai mazāk crapshoot. Tā vietā, mērķis vienmēr ir veidot attiecības ar uzņēmumiem, kas saprot jūsu darbību.

Tas varētu būt vilinoši, lai sasniegtu katru atvērtu cenu un mēģināt spēlēt numuru spēli. Ka tehnika ir vairāki caurumi tajā, kas bieži vien aizmirst.

Pirmkārt, jūs mazāk iespējams, laimētu cenas ar uzņēmumiem, ka jūs nezināt. Ja viņi nesaprot jūsu uzņēmumu vai ja neesat gatavi piedāvāt pareizo risinājumu, izredzes slēgt darījumu izkrist caur grīdu. Koncentrējoties uz kvalitātes cenas ar izvēlieties uzņēmumiem būs jūsu izredzes laimēt un samazināt izmaksas, kas nāk ar neatbildētos cenas.

Turklāt, laimēt cenas ar uzņēmumiem, jums nav acs ar labi var izraisīt arī katastrofas. Kad sākat darbu, jūs kicking off attiecības. Ja jūs nevarat paļauties uz savu partneri, lai nodrošinātu, tas varētu novest pie botched darba vietas, neatbildētos termiņus, un reputācijas kaitējumu.

Kā noteikt, vai cena ir labs fit

Tātad, kā jūs zināt, kuras cenas radīs vairāk uzvar un labākas partnerattiecības arkvalitātes uzņēmumi? Sāciet ar uzdodot šādus jautājumus:

·Vai mūsu uzņēmumam ir iepriekšējas attiecības ar šo klientu?

·Kas vēl konkurē? Vai mums ir reāla iespēja?

·Vai mēs precīzi zinām, ko noteikt cenu un kā noteikt cenas?

·Vai mums ir skaidrs risinājums un plāns, kas apmierinās klienta vajadzības?

·Vai mēs saprotam darbu un visu, ko klients vēlas?

Kvalitatīvām cenām jums ir jābūt labam saprašanas izpratnei par atbildēm uz šiem jautājumiem. Ja jums ir ideja par to, ko uzvarētāji izskatās, jūs varat iestatīt plānu, lai uzlabotu savu win likmi.

Make Winning a Process

Labākais veids, kā iegūt vairāk cauruļu atbalsta cenas, ir organizēt savu cenu noteikšanas stratēģiju. Kā? Tas sākas ar jūsu pašreizējās sistēmas precizēšanu. Tālāk ir sniegti daži vienkārši soļi.

1.Izveidojiet sarakstu ar piedāvājumiem, ko uzņēmums ir veicis vairāku mēnešu laikā

2.Uzskaitiet piecus lielākos faktorus, kas nosaka, vai esat uzvarējis piedāvājumu vai ne

3.Atdaliet cenas, uzvarot, zaudējumus un vēl gaidot

4.Analizējiet jūsu uzvarējušos un zaudētos piedāvājumus, kā arī pamanīsit, ka tiks pamanījuši modeļus — pievērsiet uzmanību tam, kādus faktorus ir novedušas pie uzvarām un kāda veida uzņēmumiem jums nekad nevajadzētu būt cenai

Ja jums ir rokturis par faktoriem, kas ir noveduši pie panākumiem, varat izveidot profilu labākām cenām. Uzskaitiet uzņēmumus, kas atbilst šim profilam jūsu pirmās virknes cenu rindā.

Tas varētu būt vilinoši cenu par lieliem ieņēmumiem, zemas likmes cenas. Bet tas ir zaudēt riskants. Jūs galu galā laimēt retāk, izšķērdēt naudu, un zaudēt resursus par šiem piedāvājumiem.

Tā vietā koncentrējieties uz vairāk kvalitatīvu cenu noteikšanas iespēju kuļošanu. Tas pasauļūgos jūs no trūkuma domāšanas, kas padara jūs vēlas liels rezultāts, un tas atbrīvos jūs līdz koncentrēties savu enerģiju uz uzvarētājiem.

Vai meklējat programmu Pipe atbalsta partneri?

Izmantojot cenu noteikšanas stratēģijas darbības, jums ir jāpalīdz sasniegt savu peļņas līmeni un veidot labākas attiecības. Un mēs vienmēr meklējam kvalitatīvus partnerus. Vai jums ir jautājumi par cauruļu atbalstu vai gaidāmo projektu vajadzībām?